Entreprise à vendre : les principales causes

Bien de raisons peuvent pousser les entrepreneurs à céder leur affaire, mais le plus souvent, il s’agit de la faillite de ce dernier. La défaillance d’une entreprise résulte souvent de l’aboutissement d’un ou plusieurs facteurs.

Généralement, le processus de détérioration commence plusieurs années avant le dépôt du bilan. Découvrez à travers cette rubrique les principales motivations d’un chef d’entreprise à procéder à la cession de son business.

Les carences commerciales

Rares sont les entrepreneurs qui pensent à la manière dont ils vont céder leur entreprise dès sa création. C’est pourtant un sujet auquel les dirigeants sont confrontés en cours de carrière, car ils peuvent faire face à cette éventualité à tout moment.

De plus, des articles sur cedersonentreprise.com soutiennent que la démarche de transition doit être minutieusement préparée, plusieurs mois, voire plusieurs années à l’avance, afin de multiplier leurs chances de succès en fonction des objectifs qu’ils se sont fixés.

La première cause d’échec est les carences commerciales. Cela touche à différents aspects de la manière dont l’entreprise rencontre ses clients. Tout d’abord, il y a l’étude du marché. Beaucoup de créateurs d’entreprise considèrent qu’ils n’ont pas besoin de faire d’étude de marché et préfèrent suivre leur intuition.

Erreur de débutant, car l’accomplir c’est entré dans une démarche objective trouver un client (quels segments, quel choix de cible, quel positionnement et donc quelle offre ?). Ensuite, il y a l’effort commercial, la durée de vie du client et la communication.

Une baisse tendancielle de la demande

Il est essentiel de comprendre votre marché concurrentiel et les habitudes d’achat de vos clients. Répondre aux questions sur l’identité de vos clients et sur le montant qu’ils sont prêts à dépenser est un grand pas en avant. Les raisons qui suivent aussi peuvent participer à cette baisse :

• Consommation saturée pour certains produits ;
• Guerre des prix sur le marché domestique ou à l’international ;
• Sous-estimation des risques dus à la mauvaise conjoncture économique et sociale
• Défaillance en cascade : une entreprise en difficulté peut entraîner d’autres sociétés à cause des retards de paiement ou des créances impayées ;
• Exigences de la grande distribution vis-à-vis de ses fournisseurs ou des grands donneurs d’ordre en termes de baisse significative.

Pour permettre à son entreprise de progresser

Vendre son entreprise pour une bonne cause est aussi possible. En plus des possibilités d’expansion et de progrès dont les entreprises cédées peuvent profiter, cette transmission donne un coup de pouce à l’économie en général.

Qui plus est, la cession d’une PME permet souvent à cette dernière de bénéficier d’un nouvel élan, de franchir une étape de plus, ce que le cédant (et ses équipes) n’aurait pu lui permettre autrement.

Par ailleurs, il se peut également que la décision de céder une entreprise résulte tout simplement d’une proposition de rachat intéressante et difficile à refuser. Une société innovante et rentable par exemple peut attirer un acheteur prêt à proposer des conditions financières attractives dans le but d’acquérir un savoir-faire ou d’assurer sa croissance. Une telle opportunité de réaliser une plus-value financière est rarement rejetée du revers de la main par un dirigeant.